Trovare nuovi clienti

Avere un portfolio chiaro e aggiornato che contenga  demo di lavori e/o casi di studio è essenziale,  magari corredato da testimonianze di clienti precedenti.

Oltre a questi due, ci sono molti altri strumenti per trovare nuovi clienti. 

Eccone alcuni:

Blog 

Aggiungi un blog al tuo portfolio o curriculum online.

Ma prima è importante conoscere il tuo mercato.

Scrivere su argomenti rilevanti per il campo in cui vuoi lavorare ti dà la possibilità di dimostrare la tua esperienza,  ma assicurati di scrivere su argomenti che attireranno il tuo cliente target.

Crea contenuti 

La creazione di contenuti ed in particolare quella per altri siti/pubblicazioni non deve essere necessariamente scritta. Potrebbero essere infografiche, illustrazioni/immagini e foto scattate per un particolare post/guida, con un link al tuo sito.

Ricordando che la qualità è particolarmente importante, l’obiettivo è raggiungere  il tuo pubblico target.

Mantieni aggiornato il tuo profilo LinkedIn

 Fai una prima impressione memorabile: i reclutatori e i responsabili delle assunzioni cercano i candidati su LinkedIn. 

I profili LinkedIn tendono a essere visualizzati in alto nei risultati di ricerca quando le persone cercano il tuo nome su Google (cosa che fanno quasi tutti i reclutatori/datori di lavoro): perciò è importante includere un riepilogo delle tue competenze e risultati più rilevanti per trovare nuovi clienti.

Tieni aggiornati altri account di social media di settore.

Ci sono siti di social media che si rivolgono a settori specifici, in particolare settori orientati ai freelance.

A seconda della tua esperienza, molto probabilmente c’è una piattaforma per te.

Ad esempio: Flickr per i fotografi,  Vimeo per i videografi.

Anche in questo caso, tieni il  profilo aggiornato.

Inoltre puoi fare rete con i colleghi per ottenere informazioni e connessioni.

Rete di persona

Partecipa a conferenze ed eventi locali. 

Il networking vis a vis è sempre più memorabile rispetto a quello online.

Partecipa a eventi rilevanti per gli interessi dei tuoi potenziali clienti (ad esempio se sei un grafico, vai a incontri di imprenditori locali).

Coworking

E’ un’altra forma di networking di persona.

Gli spazi di coworking sono edifici o grandi ambienti utilizzati da gruppi di imprenditori/proprietari di piccole imprese/liberi professionisti.

Sono ideali per svolgere il lavoro (soprattutto come freelance) in un ambiente collaborativo.

Parla a eventi/conferenze

I migliori tipi di eventi/conferenze a cui parlare sono quelli tra i cui membri del pubblico potresti trovare nuovi clienti.

Se ad esempio sei un web designer,  parlare a una conferenza per imprenditori dell’importanza e dei vantaggi di una buona progettazione di siti web (tempo più lungo sul sito, maggiore coinvolgimento dei visitatori, più vendite, ecc.), farà ricordare ad alcuni potenziali clienti il tuo nome.

Rete in linea

Puoi partecipare virtualmente sia a conferenze o eventi online, ma soprattutto a forum specifici del settore.

Puoi offrire approfondimenti, consigli e connetterti con gli altri.

Posizionati come un esperto

Ci sono modi in cui puoi affermarti come esperto nel tuo campo che va oltre il blog standard, che oggi tutti sembrano avere.

Puoi scrivere un eBook, per esempio.

Oltre a mostrare la tua esperienza sull’argomento in questione, scrivere un eBook ti dà un motivo per fare conferenze o interviste.

Questi sono alcuni suggerimenti per trovare nuovi clienti…buona fortuna!